Marketing-Jahresplanung. Easy, oder?

7 Schritte für eine erfolgreiche Marketing-Jahresplanung (Checkliste)

1. Ausblick

Wir prüfen den Rahmen, in dem das Marketing nächstes Jahr agiert, welche Anforderungen gestellt werden und wohin sich das Unternehmen bewegt.

1. Was ist das Unternehmensziel? Gibt es einen Kurswechsel oder neue unternehmerische Herausforderungen?
2. Wollen wir: mehr Sichtbarkeit, mehr Leads aus dem bestehenden Markt, ein neues Produkt bei bestehenden Kunde verkaufen, in ein neues Land expandieren oder gar mehr Bewerber ansprechen?
3. Gibt es Trends am Markt auf die wir eingehen wollen: z.B. Nachhaltigkeitskommunikation, Strommangellage oder Fachkräftemangel?

2. Rückblick

Wir werden besser, wenn wir aus Erfahrung lernen – dafür lohnt sich ein kritischer Blick zurück:

1. Was hat gut funktioniert, was haben wir im Griff?
2. Haben wir die gesteckten Ziele erreicht?
3. Was hat nicht funktioniert?
4. Was machen wir weiter und was lassen wir bleiben?
5. Wo möchten wir was Neues ausprobieren und Neuland betreten?

3. Messbare Ziele definieren

Etwas, das nicht gemessen oder wahrgenommen werden kann, hat nicht stattgefunden. Wir lieben Datenanalyse und Auswertungen, nur so können wir uns laufend optimieren und verbessern.

1. Wie werden wir gemessen?
2. Welche KPIs können wir definieren?
3. In welcher Frequenz reporten wir an wen?
4. Wie kommunizieren wir den Impact des Marketing intern?

4. Massnahmen-Fahrplan

Welche Zielgruppen bedienen wir mit welchen Botschaften und Inhalten auf welchen Kanälen, um die gesetzten Ziele zu erreichen.

1. Was haben wir schon, was können wir weiter nutzen?
2. Welche Kanäle stehen uns zur Verfügung und welche Medien wollen wir bespielen?  owned, paid, earned
3. Was ist Pflichtprogramm: Welche Messen, Events, Kundenmagazine, Kampagnen, etc. müssen wir umsetzen?
4. Auf welche neuen Themenschwerpunkte möchten wir uns konzentrieren?

5. Terminplanung und Meilensteine

Haben wir die Themenschwerpunkte und Kanäle definiert, können wir uns an den Terminplan machen.

1. Gibt es ein Jahresthema?
2. Welche Meilensteine sind fix, welche können wir setzen?
3. Welche speziellen Branchen-Highlights dürfen wir auf keinen Fall verpassen?
4. Gibt es intensivere Monate und weniger intensive?

6. Budget

Nun können wir das Budget und die Ressourcen planen, die für das kommende Jahr gebraucht werden.

1. Welche Budget-Posten brauchen wir für die Marketing-Aktivitäten?
2. Welche internen und externen Ressourcen werden benötigt?
3. Wo hat das Budget am meisten ROI?

7. Team

Die Marketing-Jahresplanung steht erst dann, wenn die Verantwortlichen ihre Jobs gefasst haben und loslegen können.

1. Was können wir inhouse umsetzen?
2. Wo holen wir Partner an Bord?
3. Welche Tools nutzen wir?
4. Wie gestalten wir die Zusammenarbeit?

Bonus: Brauchen auch KMU eine elaborierte Marketing-Jahresplanung?

Klar, grosse Unternehmen mit Marketingabteilung benötigen eine Marketing-Jahresplanung – aber braucht es das auch für KMU oder kleine Betriebe? Auf jeden Fall. Zieldefinition, Messbarkeit und Fokus sind für jede Marketing-Aktivität von enormer Tragkraft. Effiziente und wirkungsvolles Marketing sind immer schlau geplantes und orchestriertes Marketing.

Jedes Jahr unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihren Marketing-Massnahmen herauszuholen – ein zentrales Tool dafür ist die Marketing-Jahresplanung mit messbaren Zielen.